Administracja USA pod przewodnictwem prezydenta Trumpa wprowadziła rewolucyjne podejście do rynku farmaceutycznego. Umowy z firmami Pfizer i AstraZeneca zapoczątkowały nową erę w ustalaniu cen leków, w której bezpośrednia sprzedaż do odbiorców stała się kluczem do obniżenia kosztów.
Model ten, nazwany DTC (ang. Direct To Consumer), umożliwia pacjentom zakup leków bezpośrednio od producentów po cenach porównywalnych z cenami obowiązującymi w innych krajach rozwiniętych. Takie podejście eliminuje pośredników, zwiększa przejrzystość i zmniejsza koszty.
Sprzedaż bezpośrednia zmienia dynamikę przemysłu farmaceutycznego. Producenci są zmuszeni do większej otwartości w wykazywaniu korzyści kosztowych i skuteczności klinicznej swoich leków. Zachęca to firmy do tworzenia jaśniejszego opisu wartości swoich produktów.
Dotychczasowy system korzystania z pośredników (PBM) i skomplikowanych rabatów stwarzał iluzję niższych cen, pozostając niezmiennymi w rzeczywistości. Pacjenci często nie znali prawdziwych kosztów leków, a pracodawcy nie widzieli pełnego obrazu oszczędności.
Rozwiązaniem tych problemów jest nowy model TrumpRx.gov. Pacjenci mogą teraz bezpośrednio porównywać ceny, a producenci udowadniają swoją wartość nie ukrytymi rabatami, ale wymiernymi korzyściami.
Kierunek ten wymaga od wszystkich uczestników rynku ponownego przemyślenia podejścia do polityki cenowej oraz stosunku ceny do wydajności. W przyszłości możemy oczekiwać, że przejrzystość stanie się kluczowym czynnikiem budującym zaufanie w przemyśle farmaceutycznym.
Przejście na ceny bezpośrednie to nie tylko zmiana formatu sprzedaży, ale fundamentalna zmiana w przemyśle farmaceutycznym, która może mieć wpływ na miliony pacjentów i koszty opieki zdrowotnej jako całości.
