Администрация США под руководством президента Трампа ввела революционный подход к фармацевтическому рынку. Соглашения с Pfizer и AstraZeneca открыли новую эру в ценообразовании лекарств, где ключем к снижению стоимости стали прямые продажи населению.
Эта модель, получившая название DTC (Direct To Consumer), предлагает пациентам покупать лекарства напрямую у производителей по ценам, эквивалентным ценам в других развитых странах. Такой подход устраняет посредников, повышает прозрачность и снижает издержки.
Прямые продажи меняют динамику фармацевтической отрасли. Производители вынуждены быть более открытыми в демонстрации ценовой выгоды и клинической эффективности своих препаратов. Это стимулирует компании создавать более четкое описание ценности своих продуктов.
Ранее существовавшая система с использованием посредников (PBM) и сложных скидок создавала иллюзию снижения цен, оставаясь неизменной на самом деле. Пациенты часто не знали реальных затрат на лекарства, и работодатели не видели полной картины экономии.
Новая модель TrumpRx.gov предлагает решение этим проблемам. Пациенты теперь могут сравнивать цены напрямую, а производители демонстрируют свою ценность не скрытими скидками, а измеримой пользой.
Это направление требует от всех участников рынка переосмысления подхода к ценообразованию и соотношению цены и эффективности. В будущем мы можем ожидать, что прозрачность станет ключевым фактором доверия к фармацевтической отрасли.
Переход к прямому ценообразованию — это не просто изменение формата продаж, а фундаментальный сдвиг в фармацевтической отрасли, который может оказать влияние на миллионы пациентов и стоимость здравоохранения в целом
