Am Mittwoch brachte GoodRx etwas Neues auf den Markt. Sie nannten es Companion.
Es ist für Leute, die unter dem Radar der Krankenversicherung fliegen. Oder diejenigen, die zwar versichert sind, aber dennoch durch Selbstbeteiligungen erdrückt werden. Der Preis beträgt 14,9 $ pro Monat. Kein schlechter Deal, wenn man darüber nachdenkt.
„Die Abdeckung wird schlechter, die Kosten steigen, ACA-Rückgänge – es ist ein Chaos“, sagt Aaron Crittenden, Präsident von Rx Marketplace.
Er hat nicht Unrecht. Die Prämien schießen in die Höhe. Die Leistungen schrumpfen. Im letzten Jahr wurden Zehntausende Arbeiter entlassen. Die Mischung ist hässlich. Es ist ein Umfeld, in dem die Menschen verzweifelt nach jeder Gesundheitsoption suchen, die nicht den Verkauf einer Niere beinhaltet.
Begleiter ist keine Versicherung. GoodRx ist vorsichtig, dies zu sagen.
Sie haben es schon einmal versucht. GoodRx Gold kostete die gleichen 14,9 US-Dollar, bot 200 Generika und beinhaltete unbegrenzte virtuelle Besuche. Es hat nicht gedauert. Benutzerrecherchen haben ergeben, was kaputt gegangen ist. Also bauten sie stattdessen dieses.
Betrachten Sie es als ein Mietnetzwerk. Sie haben keine Anbieterliste von Grund auf erstellt. Zu langsam. Zu teuer. Stattdessen mieteten sie Zugang zu bestehenden Beziehungen mit Partnern. Marktführer. Das Zeug, das Sie tatsächlich brauchen.
Was ist in der Box?
– 200 Generika (kostenlos oder günstig)
– Telemedizinbesuche im Wert von 19 $
– Zahnpflege
– Sehpflege
– Labore und Diagnostik
Das sind Dinge mit hohem Volumen. Dinge, die Sie oft verwenden, aber aus Kostengründen weglassen. Jetzt haben sie eine Rücklaufsperre. Wenn Sie nicht versichert sind, werden die Grundlagen abgedeckt. Nicht alles, aber das Wesentliche. Es könnte auch kleinen Arbeitgebern helfen, die Schwierigkeiten haben, angemessene Pläne für Teilzeitbeschäftigte anzubieten.
Crittenden nennt es Nebensache. Ein Sicherheitsnetz. Nicht der ganze Trampolinpark.
CEO Wendy Barnes sieht die Zeichen der Zeit. Die Leute sind müde. Die Abdeckung ist komplex. Die Rechnungen sind hoch.
„Companion erfüllt diese Nachfrage und treibt gleichzeitig unsere Strategie voran“, sagt sie. „Hier geht der Markt hin.“
GoodRx setzt stark auf wiederkehrende Einnahmen. Sie wollen den Verbrauchern länger treu bleiben, als es eine einzige Medikamentenabholung erlaubt.
Aber hier liegt der Haken. GoodRx geht es im Moment nicht gut. Die Aktie ist im vergangenen Jahr um 30 % gefallen. Während dieser kurzen Telemedizin-Flitterwochen im Jahr 2020 erreichte es 33 US-Dollar. Jetzt? 2,82 $ pro Aktie. Anleger sind nervös. Sie glauben nicht mehr an die Innovation. Oder das Umsatzwachstum.
Der Start gab der Aktie einen kleinen Aufschwung. Unter 2 % am Mittwoch. Kaum ein Katalysator.
Die Marke ist immer noch stark. Verbraucher vertrauen dem Namen, wenn es um Arzneimittelgutscheine geht. Ob ein monatliches Abonnement von 15 US-Dollar die Meinung der Wall Street ändert?
Nur die Zeit wird es zeigen. Und Geld. Viel Geld.
