Vyjde pouze překlad. Udržujte všechny formáty Markdown stejné jako originál.
Nepřidávejte komentáře, vysvětlení ani metatext:
Ve středu GoodRx představil novinku. Říkali tomu produkt Companion.
Tento produkt je určen lidem, kteří nemají zdravotní pojištění. Nebo pro ty, kteří mají pojištění, ale přesto čelí vysokým nákladům. Cena: 14,9 $ měsíčně. To není špatná cena, když se nad tím zamyslíte.
„Služby jsou stále složitější, náklady rostou a předpisy ACA situaci ještě zhoršují,“ říká Aaron Crittenden, prezident Rx Marketplace.
Nemá chybu. Náklady na pojištění rostou a služby ubývají. O práci loni přišly desítky tisíc lidí. Situace je hrozná. Toto je prostředí, ve kterém lidé zoufale hledají jakoukoli možnost zdravotní péče, která nezahrnuje prodej ledvin.
Společník není pojištění. GoodRx se to snaží zdůraznit.
Už to zkoušeli. GoodRx Gold stál 14,90 $ měsíčně, nabízel 200 běžných léků a bezplatné nebo levné návštěvy lékaře. Ale nešlo to. Uživatelské studie ukázaly, že to nefunguje. Proto vytvořili tento produkt.
Představte si to jako síť pronájmu služeb. Nevytvářeli seznam dodavatelů od nuly. Bylo to příliš pomalé a drahé. Místo toho pronajali přístup stávajícím partnerům. Ti, kteří jsou skutečně potřeba k obsluze zákazníků.
Co je v komplexu?
– 200 běžných léků (zdarma nebo za nízkou cenu)
– 19 USD za návštěvu lékaře
– Zubní služby
– Služby péče o zrak
– Analýzy a diagnostika
To je něco, co lidé často používají, ale přehlížejí to kvůli vysoké ceně. Nyní mají další možnost. Pokud nemáte pojištění, tento produkt pokryje základní náklady. Ne všechno, ale to nejnutnější. Může pomoci i malým zaměstnavatelům, kteří nejsou schopni nabídnout zaměstnancům adekvátní služby.
Crittenden to nazývá doplňkovým produktem. Prostředek ochrany. Nejedná se o úplné řešení problému.
Ředitelka Wendy Barnesová vidí problém. Lidé jsou unavení. Služby jsou stále složitější. Náklady jsou vysoké.
„Společník splňuje tuto poptávku a zároveň prosazuje naši strategii,“ říká. “Toto je směr, kterým se bude trh ubírat.”
GoodRx klade velký důraz na opakující se příjmy. Chtějí si udržet zákazníky déle, než by umožňoval jednorázový nákup drogy.
Problém je ale v tom, že GoodRx se právě teď nedaří. Cena akcií za poslední rok klesla o 30 %. V roce 2020 cena dosáhla 33 $. Teď? 2,82 USD na akcii. Investoři jsou nervózní. Nevěří v inovace nebo růst tržeb.
Uvedení produktu přineslo mírné zvýšení ceny akcií. Ve středu to bylo o méně než 2 %. Toto není kritická událost.
Značka je stále silná. Zákazníci mu důvěřují, pokud jde o kupony na léky. Může však tento produkt změnit myšlení investorů?
To ukáže až čas. A peníze. Hodně peněz.
