Адміністрація США під керівництвом президента Трампа запровадила революційний підхід до фармацевтичного ринку. Угоди з Pfizer і AstraZeneca започаткували нову еру в ціноутворенні ліків, коли прямі продажі населенню стали ключем до зниження витрат.
Ця модель під назвою DTC (Direct To Consumer) дозволяє пацієнтам купувати ліки безпосередньо у виробників за цінами, еквівалентними цінам в інших розвинених країнах. Такий підхід усуває посередників, підвищує прозорість і знижує витрати.
Прямі продажі змінюють динаміку фармацевтичної галузі. Виробники змушені бути більш відкритими в демонстрації рентабельності та клінічної ефективності своїх препаратів. Це спонукає компанії створювати більш чіткий опис вартості своїх продуктів.
Попередня система використання посередників (PBM) і комплексних знижок створювали ілюзію нижчих цін, залишаючись незмінними в реальності. Пацієнти часто не знали справжньої вартості ліків, а роботодавці не бачили повної картини економії.
Нова модель TrumpRx.gov пропонує вирішення цих проблем. Пацієнти тепер можуть безпосередньо порівнювати ціни, а виробники демонструють їх цінність не за допомогою прихованих знижок, а за допомогою вимірних переваг.
Цей напрямок вимагає від усіх учасників ринку переосмислення підходів до ціноутворення та співвідношення ціни та ефективності. У майбутньому ми можемо очікувати, що прозорість стане ключовим фактором довіри у фармацевтичній галузі.
Перехід до прямого ціноутворення — це не просто зміна формату продажів, а фундаментальна зміна у фармацевтичній галузі, яка може вплинути на мільйони пацієнтів і вартість медичної допомоги в цілому.
