Mercoledì ha visto GoodRx lanciare qualcosa di nuovo. Lo chiamavano Compagno.
È per le persone che volano sotto il radar dell’assicurazione sanitaria. O quelli che sono assicurati ma continuano a essere schiacciati dai conti di tasca propria. Il prezzo è di $ 14,9 al mese. Non è un cattivo affare se ci pensi.
“La copertura sta peggiorando, i costi sono in aumento, gli ACA vengono ritirati: è un disastro”, afferma Aaron Crittenden, presidente di Rx Marketplace.
Non ha torto. I premi sono alle stelle. I benefici si stanno riducendo. Decine di migliaia di lavoratori sono stati licenziati nell’ultimo anno. Il mix è brutto. È un ambiente in cui le persone sono alla disperata ricerca di qualsiasi opzione sanitaria che non implichi la vendita di un rene.
La compagnia non è un’assicurazione. GoodRx è attento a dirlo.
Ci hanno provato prima. GoodRx Gold costava gli stessi $ 14,9, offriva 200 farmaci generici e offriva visite virtuali illimitate. Non è servito. La ricerca sugli utenti ha detto loro cosa si è rotto. Quindi invece hanno costruito questo.
Consideratela come una rete di noleggio. Non hanno creato un elenco di fornitori da zero. Troppo lento. Troppo costoso. Invece hanno affittato l’accesso alle relazioni esistenti con i partner. Leader di mercato. Le cose di cui hai veramente bisogno.
Cosa c’è nella scatola?
– 200 farmaci generici (gratuiti o economici)
– Visite di telemedicina da $ 19
– Cure dentistiche
– Cura della vista
– Laboratori e diagnostica
Queste sono cose ad alto volume. Roba che usi spesso ma che salti a causa dei costi. Adesso hanno un sostegno. Se non sei assicurato, copre le basi. Non tutto, ma l’essenziale. Potrebbe anche aiutare i piccoli datori di lavoro che faticano a fornire piani dignitosi per i lavoratori part-time.
Crittenden lo chiama accessorio. Una rete di sicurezza. Non l’intero parco dei trampolini.
L’amministratore delegato Wendy Barnes vede la scritta sul muro. Le persone sono stanche. La copertura è complessa. Le bollette sono alte.
“Companion soddisfa questa domanda portando avanti la nostra strategia”, afferma. “Ecco dove è diretto il mercato.”
GoodRx scommette molto sulle entrate ricorrenti. Vogliono restare fedeli ai consumatori più a lungo di quanto consentito da un singolo ritiro di farmaco.
Ma ecco il problema. GoodRx non sta andando bene in questo momento. Il titolo è sceso del 30% nell’ultimo anno. Ha raggiunto i 33 dollari nel 2020 durante quella breve luna di miele in telemedicina. Ora? $ 2,82 per azione. Gli investitori sono nervosi. Non credono più nell’innovazione. O la crescita dei ricavi.
Il lancio ha dato un piccolo impulso al titolo. Mercoledì sotto il 2%. Difficilmente un catalizzatore.
Il marchio è ancora forte. I consumatori si fidano del nome quando si tratta di buoni farmaceutici. Un abbonamento mensile di 15 dollari potrebbe far cambiare idea a Wall Street?
Solo il tempo lo dirà. E soldi. Un sacco di soldi.
