Выходите только перевод. Сохраняйте весь формат Markdown таким же, как в оригинале.
Не добавляйте комментариев, объяснений или метатекста:
В среду компания GoodRx представила что-то новое. Они назвали это продуктом Companion.
Этот продукт предназначен для людей, которые не пользуются услугами медицинской страховки. Или для тех, кто имеет страховку, но все равно сталкивается с высокими расходами. Цена – 14,9 доллара в месяц. Это неплохая цена, если подумать.
“Услуги становятся все более сложными, расходы увеличиваются, а правила ACA делают ситуацию еще хуже”, — говорит Аарон Криттенден, президент Rx Marketplace.
Он не ошибается. Стоимость страховки растет, а услуги уменьшаются. В прошлом году десятки тысяч людей потеряли работу. Ситуация ужасная. Это среда, в которой люди отчаянно ищут любой вариант медицинского обслуживания, который не включает продажу почек.
Companion не является страховкой. GoodRx старается это подчеркнуть.
Они уже пытались это сделать раньше. GoodRx Gold стоила 14,9 доллара в месяц, предлагала 200 обычных лекарств и бесплатные или недорогие визиты к врачам. Но это не сработало. Исследования пользователей показали, что это не работает. Поэтому они создали этот продукт.
Представьте его как сеть аренды услуг. Они не создавали список поставщиков с нуля. Это было слишком медленно и дорого. Вместо этого они арендовали доступ к уже существующим партнерам. Тех, кто действительно нужны для обслуживания клиентов.
Что в комплексе?
– 200 обычных лекарств (бесплатно или по низкой цене)
– 19 долларов за визит к врачу
– Стоматологические услуги
– Услуги по уходу за зрением
– Анализы и диагностика
Это то, что люди часто используют, но пропускают из-за высокой стоимости. Теперь у них есть дополнительный вариант. Если вы не имеете страховки, этот продукт покроет основные расходы. Не все, но самое необходимое. Это также может помочь малым работодателям, которые не могут предложить нормальные услуги работникам.
Криттенден называет это дополнительным продуктом. Средством защиты. Не полностью решением проблемы.
Генеральный директор Wendy Barnes видит проблему. Люди устали. Услуги становятся все сложнее. Расходы высоки.
“Companion удовлетворяет этот спрос, одновременно продвигая нашу стратегию”, — говорит она. “Это направление, к которому будет идти рынок”.
GoodRx ставит большие усилия на постоянные доходы. Они хотят удержать клиентов дольше, чем позволяет однократный покупка лекарств.
Но проблема в том, что GoodRx сейчас не идет хорошо. Цена акций упала на 30% за последний год. В 2020 году цена достигла 33 долларов. Сейчас? 2,82 доллара за акцию. Инвесторы нервничают. Они не верят в инновации или рост доходов.
Представление продукта принесло небольшой рост цены акций. В среду она выросла менее 2%. Это не является критическим событием.
Бренд все еще сильный. Клиенты доверяют ему, когда речь идет о купонах на лекарства. Но сможет ли этот продукт изменить мнение инвесторов?
Только время покажет. И деньги. Много денег.
