Wyjdź tylko z tłumaczeniem. Zachowaj cały format Markdown taki sam jak oryginał.
Nie dodawaj komentarzy, wyjaśnień ani metatekstu:
W środę GoodRx wprowadził coś nowego. Nazwali go produktem Companion.
Produkt przeznaczony jest dla osób, które nie posiadają ubezpieczenia zdrowotnego. Lub dla tych, którzy mają ubezpieczenie, ale nadal ponoszą wysokie koszty. Cena: 14,9 dolarów miesięcznie. To nie jest zła cena, jeśli się nad tym zastanowić.
„Usługi stają się coraz bardziej złożone, koszty rosną, a regulacje ACA jeszcze bardziej pogarszają sytuację” – mówi Aaron Crittenden, prezes Rx Marketplace.
On się nie myli. Rosną koszty ubezpieczeń, a usługi maleją. W ubiegłym roku pracę straciło kilkadziesiąt tysięcy osób. Sytuacja jest straszna. To środowisko, w którym ludzie desperacko poszukują jakiejkolwiek możliwości opieki zdrowotnej, która nie wiąże się ze sprzedażą nerek.
Towarzysz to nie ubezpieczenie. GoodRx stara się to podkreślić.
Próbowali tego już wcześniej. GoodRx Gold kosztuje 14,90 dolarów miesięcznie i oferuje 200 popularnych leków oraz bezpłatne lub tanie wizyty lekarskie. Ale to nie zadziałało. Badania użytkowników wykazały, że to nie działa. Dlatego stworzyli ten produkt.
Pomyśl o tym jak o sieci wynajmu usług. Nie stworzyli listy dostawców od zera. To było zbyt powolne i drogie. Zamiast tego wynajmowali dostęp istniejącym partnerom. Ci, którzy są naprawdę potrzebni do obsługi klientów.
Co znajduje się w kompleksie?
– 200 popularnych leków (bezpłatnych lub tanich)
– 19 dolarów za wizytę u lekarza
– Usługi stomatologiczne
– Usługi pielęgnacji wzroku
– Analizy i diagnostyka
Jest to coś, z czego ludzie często korzystają, ale pomijają to ze względu na wysokie koszty. Teraz mają dodatkową opcję. Jeśli nie posiadasz ubezpieczenia, ten produkt pokryje podstawowe koszty. Nie wszystko, ale najbardziej potrzebne. Może także pomóc małym pracodawcom, którzy nie są w stanie zapewnić pracownikom odpowiednich usług.
Crittenden nazywa to produktem uzupełniającym. Środek ochrony. Nie jest to pełne rozwiązanie problemu.
Dyrektor generalna Wendy Barnes widzi problem. Ludzie są zmęczeni. Usługi stają się coraz bardziej złożone. Koszty są wysokie.
„Companion spełnia to zapotrzebowanie, rozwijając naszą strategię” – mówi. „To jest kierunek, w którym będzie podążał rynek”.
GoodRx kładzie duży nacisk na powtarzalne przychody. Chcą zatrzymać klientów na dłużej, niż pozwala na to jednorazowy zakup leku.
Problem w tym, że GoodRx nie radzi sobie obecnie dobrze. W ciągu ostatniego roku cena akcji spółki spadła o 30%. W 2020 roku cena osiągnęła 33 dolarów. Teraz? 2,82 dolara za akcję. Inwestorzy są zdenerwowani. Nie wierzą w innowacje i wzrost przychodów.
Wprowadzenie produktu spowodowało nieznaczny wzrost ceny akcji. W środę wzrosła o niecałe 2%. To nie jest wydarzenie krytyczne.
Marka nadal jest silna. Klienci ufają mu, jeśli chodzi o kupony na leki. Ale czy ten produkt może zmienić zdanie inwestorów?
Tylko czas pokaże. I pieniądze. Dużo pieniędzy.
