Mercredi, GoodRx a lancé quelque chose de nouveau. Ils l’appelaient Compagnon.
C’est pour les personnes qui passent sous le radar de l’assurance maladie. Ou ceux qui sont assurés mais qui sont toujours écrasés par les factures à payer. Le prix est de 14,9 $ par mois. Ce n’est pas une mauvaise affaire quand on y pense.
“La couverture se détériore, les coûts augmentent, les réductions d’ACA — c’est un désastre”, déclare Aaron Crittenden, président de Rx Marketplace.
Il n’a pas tort. Les primes montent en flèche. Les bénéfices diminuent. Des dizaines de milliers de travailleurs ont été licenciés l’année dernière. Le mélange est moche. C’est un environnement où les gens recherchent désespérément toute option de soins de santé qui n’implique pas la vente d’un rein.
Le compagnon n’est pas une assurance. GoodRx prend soin de le dire.
Ils ont déjà essayé. GoodRx Gold coûtait le même prix de 14,9 $, proposait 200 médicaments génériques et proposait des visites virtuelles illimitées. Cela n’a pas pris. La recherche auprès des utilisateurs leur a révélé ce qui s’était cassé. Alors ils ont construit ceci à la place.
Considérez-le comme un réseau de location. Ils n’ont pas construit une liste de fournisseurs à partir de zéro. Trop lent. Trop cher. Au lieu de cela, ils ont loué l’accès aux relations existantes avec leurs partenaires. Leaders du marché. Les choses dont vous avez réellement besoin.
Qu’y a-t-il dans la boîte ?
– 200 médicaments génériques (gratuits ou bon marché)
– 19 $ de visites de télésanté
– Soins dentaires
– Soins de la vue
– Laboratoires et diagnostics
Ce sont des choses à gros volume. Des trucs que vous utilisez souvent mais que vous ignorez à cause du coût. Ils disposent désormais d’un filet de sécurité. Si vous n’êtes pas assuré, cela couvre les bases. Pas tout, mais l’essentiel. Cela pourrait également aider les petits employeurs qui ont du mal à proposer des régimes décents aux travailleurs à temps partiel.
Crittenden l’appelle accessoire. Un filet de sécurité. Pas tout le parc de trampolines.
La PDG Wendy Barnes voit l’écriture sur le mur. Les gens sont fatigués. La couverture est complexe. Les factures sont élevées.
“Companion répond à cette demande tout en faisant progresser notre stratégie”, dit-elle. “C’est là que se dirige le marché.”
GoodRx mise gros sur les revenus récurrents. Ils veulent rester fidèles aux consommateurs plus longtemps que ne le permet un seul retrait de médicament.
Mais voici le problème. GoodRx ne va pas bien en ce moment. Le titre a chuté de 30 % au cours de la dernière année. Il a atteint 33 $ en 2020 au cours de cette brève lune de miel en télésanté. Maintenant? 2,82 $ par action. Les investisseurs sont nerveux. Ils ne croient plus à l’innovation. Ou la croissance des revenus.
Le lancement a donné un petit coup de pouce au titre. Moins de 2% mercredi. Ce n’est guère un catalyseur.
La marque est toujours forte. Les consommateurs font confiance à ce nom lorsqu’il s’agit de bons de réduction pour les médicaments. Un abonnement mensuel à 15 $ fera-t-il changer d’avis Wall Street ?
Seul le temps nous le dira. Et de l’argent. Beaucoup d’argent.
