Виходьте лише переклад. Зберігайте весь формат Markdown таким, як у оригіналі.
Не додавайте коментарів, пояснень чи метатексту:
У середу компанія GoodRx представила щось нове. Вони назвали це продуктом Companion.
Цей продукт призначений для людей, які не користуються послугами медичного страхування. Або для тих, хто має страховку, але все одно стикається із високими витратами. Ціна – 14,9 долара на місяць. Це непогана ціна, якщо подумати.
“Послуги стають все більш складними, витрати збільшуються, а правила ACA роблять ситуацію ще гіршою”, – каже Аарон Кріттенден, президент Rx Marketplace.
Він не помиляється. Вартість страховки зростає, а послуги зменшуються. Минулого року десятки тисяч людей втратили роботу. Ситуація жахлива. Це середовище, в якому люди відчайдушно шукають будь-який варіант медичного обслуговування, який не включає продаж нирок.
Companion не є страховкою. GoodRx намагається це наголосити.
Вони вже намагалися це зробити раніше. GoodRx Gold коштувала 14,9 долара на місяць, пропонувала 200 звичайних ліків та безкоштовні чи недорогі візити до лікарів. Але це не спрацювало. Дослідження користувачів показали, що це не працює. Тому вони створили цей продукт.
Уявіть його як мережу оренди послуг. Вони не створювали список постачальників із нуля. Це було надто повільно та дорого. Натомість вони орендували доступ до вже існуючих партнерів. Тих, хто дійсно потрібний для обслуговування клієнтів.
Що у комплексі?
– 200 звичайних ліків (безкоштовно або за низькою ціною)
– 19 доларів за візит до лікаря
– Стоматологічні послуги
– Послуги з догляду за зором
– Аналізи та діагностика
Це те, що люди часто використовують, але пропускають через високу вартість. Тепер вони мають додатковий варіант. Якщо у вас немає страховки, цей продукт покриє основні витрати. Не все, але найнеобхідніше. Це також може допомогти малим роботодавцям, які не можуть запропонувати нормальні послуги працівникам.
Кріттенден називає це додатковим продуктом. Засобом захисту. Не є повністю вирішенням проблеми.
Генеральний директор Wendy Barnes вбачає проблему. Люди втомились. Послуги стають дедалі складнішими. Витрати високі.
“Companion задовольняє цей попит, одночасно просуваючи нашу стратегію”, – каже вона. “Це напрям, до якого йтиме ринок”.
GoodRx ставить значні зусилля на постійні доходи. Вони хочуть утримати клієнтів довше, ніж дозволяє одноразове придбання ліків.
Але проблема в тому, що GoodRx зараз не йде добре. Ціна акцій упала на 30% за останній рік. 2020 року ціна досягла 33 доларів. Зараз? 2,82 долари за акцію. Інвестори нервують. Вони не вірять в інновації чи зростання доходів.
Подання товару принесло невелике зростання ціни акцій. У середу вона зросла менш як 2%. Це не є критичною подією.
Бренд досі сильний. Клієнти довіряють йому, коли йдеться про купони на ліки. Але чи зможе цей продукт змінити думку інвесторів?
Лише час покаже. І гроші. Багато грошей.
